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          律師個人網站廣告營銷

          2014-07-15 17:39:33   來源:www.sdhply.com   
          律師廣告營銷是律師網站營銷的一個重要組成部分,廣告營銷的目的與網站營銷一樣旨在獲得更多的瀏覽鏈接,從而提高瀏覽訪問量并建立起可能的案件聯系。

            律師廣告營銷與我國整體的廣告市場發展密不可分,是我國廣告市場在網絡上的發展與應用,根據網絡上的相關統計數據:2012年,我國整體網絡廣告市場規模為753.1億元,較2011年增長46.8%,達到新的量級。其中最主要的網絡廣告形式是搜索類廣告和展示類廣告,占據了92%的廣告份額。以上的數據可以看出,網絡廣告的作用越來越重要,成為了企業及品牌宣傳的必要方式。

            

            對法律行業而言,網絡營銷技術已經在法律服務行業展開,有很多的律師在法律門戶網站投放了展示型的廣告,或在一些搜索引擎投放競價排名廣告,或建立個人網站進行形象及實力的展示,以上方式都需要律師支付一定的費用,推廣效果的可控性較強。當然還有其他一些無需付費的律師網絡推廣方式,如博客、微博、微信、論壇、百科、問答等,這么多的推廣方式,律師可能沒有那么多的精力將每一種方式都運營好。

            

            對于律師而言,如果發展和形成自己有效的廣告營銷體系呢?

            

            首先,我們需要明確的一點是,雖然我國目前網絡廣告正處于劇增長時期,但人們已經對滿天亂飛的廣告表示出極度厭煩和反感的情緒。這一事實告訴我們:網絡廣告僅為營銷策略當中的一部分,它可以加強產品的市場地位和發布信息,但無法為律師事務所及律師樹立專業形象和領先地位。

            

            我們以一個形象的例子來說明,曾經有兩個截然不同的律師,一位律師是編輯好推廣信息,漫無目的的見論壇就發,見網站就推,見留言就回復,見人就加好友,結果是天天坐在辦公室接不到案子;而另一位則是有條不紊的完善百科,回答網絡用戶提出的法律疑問,時時更新個人網站內容,及時在法律門戶網站和個人網站回復客戶咨詢,慢慢的推廣效果有了,獲得了用戶的關注和信任,案源也接到了,經過在后續營銷中不斷篩選和完善推廣方法,慢慢積累推廣經驗,這位律師逐漸形成了自己的一套品牌推廣體系。

            

            瀏覽者通過網站瀏覽后確定對律師的選擇需要一個過程,而不是一蹴而就的。換位思考一下,如果我們要買一部手機,那么在上網的過程中發現了手機廣告,然后點擊了解相關信息,最后會通過對比,根據手機不同的參數是否達到自己的需求來選擇更適合自己的手機。同樣的道理,如果某位律師的“參數”比你的多,而且各種正規的百科詞條,知道問答,個人形象站漂亮又專業,那么很明顯用戶會傾向于選擇“參數”多且形象好的律師。

            

            總結一下,律師建立個人品牌推廣體系應避免單純的促銷式的“狂轟濫炸”,而應該采取點到面的推廣方法,因為后者比更具有影響力和可操作性,要想提升案源轉化率,通過對網站附加科學的營銷元素也可以完成。


                         

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