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          網絡營銷技巧解讀:營銷定位

          2014-07-15 17:40:11   來源:www.sdhply.com   
          網絡營銷作為網上的經營管理模式,是伴隨著21世界電子商務的發展而發展的,網絡營銷有著自己的發展規律和理念,有著內在的規則與技巧,掌握網絡營銷技巧,方能打好網絡營銷戰爭。

            網絡營銷是一種網上的經營管理模式,是伴隨著21世界電子商務的發展而發展的,網絡營銷有著自己的發展規律和理念,有著內在的規則與技巧,掌握網絡營銷技巧,方能打好網絡營銷戰爭。對于律師個人網站建設同樣需要網絡營銷的幫助,尤其在對營銷的定位上,確立好科學的定位,對營銷效益意義重大。

            

            我國律師職業制度恢復已經30余年,隨著互聯網科技的迅速發展,越來越多的律師/律所開始注重網絡營銷,但是由于知識認知與人才的缺乏,很多的律師/律所網絡營銷都是投入了錢,卻沒有的到理想的效果,到后來只有埋怨說網絡推廣不行,這些律師/律所的失誤在哪里?其實是因為他們沒有走好網絡營銷的第一步——營銷定位。

            

            至今,中國的網民已接近6億,并且還在迅速的增加,如果在網絡營銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費巨大的資金,得不到理想的效果。

            

            一般的觀念認為:網絡營銷就是要給自己網站要人氣,要流量,但是,他們始終忽略了一個根本性的問題,自己網站到底要的是流量,還是盈利?

            

            網絡營銷的定位,最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。

            

            關鍵詞是網絡營銷的重中之重,在關鍵詞的選擇方面,應注意以下幾個方面:

            

            1、 避免盲目追求火爆關鍵詞;

            

            2、 避免選擇定語過多的關鍵詞;定語越多,被使用的幾率越小;

            

            3、 做市場調查,找到客戶最容易使用的關鍵詞,這方面建議搜索引擎能提供相關的數據,可以用作參考;

            

            做好關鍵詞的選擇,接下來就是對媒體搜索引擎的定位了,產品比較傳統,技術含量不是很高,目標客戶文化層次一般的企業,建議采用門戶網站的推廣登陸,因為一般文化層次不高的網民,用門戶網站的搜索比較多,資金充裕的可以采取百度的競價排名,效果比較好,但是投入比較大。

            

            郵件營銷在網絡營銷中占有較為重要的地位,為了避免所發出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除,在郵件營銷方面,應從以下幾個方面著手:

            

            (1)、郵件列表需要科學化:只有有了有效的郵件列表,才能把自己的營銷內容發送給客戶,建立郵件列表的方法有軟件搜集,然后分析整理,在網站設立訂閱欄目,讓客戶自己輸入等。

            

            (2)、營銷軟件要找準:用優秀的營銷軟件不但可以提高郵件發送的成功率,還可以提高郵件列表的質量,比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件,就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定,避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件;

            

            (3)、郵件的發送具有針對性:在營銷的實踐中,很多客戶在郵件營銷的時候,盲目貪多,濫發郵件,不管什么行業,什么樣的用戶都是濫發一齊,結果是耗時很多,而效果甚微,這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因;

            

            (4)、郵件的內同需要有軟文性質:不管采用什么樣的營銷方式,優秀的內容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素,有很多企業發送的郵件內容凌亂,甚至有些發送錯誤,直接是一段凌亂的HTML代碼,可想而知,當用戶收到這樣的郵件的時候,會產生什么樣的心情?當然是點擊刪除按鈕了;另外精心設計郵件的標題,也是郵件營銷成功的一個重要因素;

            

            網絡營銷戰爭是一場無硝煙的戰爭,誰是真正的贏家,誰能打贏網絡營銷這場仗,存在著內因與外因的作用,內在的要求網站制作人員和律師本身積極的進行科學策劃管理,外在的也需要一個穩定的網絡環境。但無論如何,根據客觀外在環境做好網站的定位,是網絡營銷的第一步。


                   

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